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芬香精英第四课:核心团队长必修进阶术
2019-10-09 14:37 芬香资讯 次关注

哈喽,亲爱的芬香卓越领袖密训的家人们,大家晚上好,我是商学院的马超婷马老师,能够和大家相约在晚上八点,能够看到这么多热情的家人们,真的非常开心,首先非常感谢主持老师为我做的精彩的开场主持,同时感谢各位伙伴对我的热情欢迎。

 

前一段时间有一首歌叫卡路里特别火,其中有一句歌词是这么说的,每天起床第一句,先给自己打个气。我相信我们各位伙伴每天早起都会和自己说早安,因为每天都是崭新的一天!有这样一句话不知道大家听过没有,很多人在三十岁的时候就已经死了,等到八十岁才真的被埋葬,活了半辈子从来没有为自己去改变过,后来只是无限的循环重复而已。各位芬香的家人们,如果我们不去努力,一年后的自己还是原来的自己,只是老了一岁;如果我们不去改变,今天的自己还是昨天的自己,生活还是一成不变,所以我们一定要努力做一个不安于现状的人,把眼光放长远,努力做好当下,才能够收获更好的未来。

 

我们要感谢总部为助力我们成长,来打造这样的线上定制课程,可能你的团队现在是十个人、几十个人、100个人,或者我们的目标还有很长的路要走。但是请不要质疑你的付出,这些泪水和汗水,都是不断的积累和沉淀,它们会默默为你铺路,只为让你成为一个更优秀的人。那么今天这么多的精英伙伴们,这么多的家人们,我们一起见证了这个不断进步、不断超越的平台。所以老师真心希望各位伙伴在我们本次五天时间的卓越领袖密训营中,能够跟导师分享大家自己的所思所得,除了对于我们芬香品牌的一些感悟感受,更能够帮助团队伙伴成长、更好的成就你自己。

 

那么今天晚上分享的课程,是我们本次越领袖密训的第四节课程,芬香核心代理必修八件事。所以作为我们芬香的核心精英们,我们是不是要成长?那么我们要从哪些方面着手呢?团队管理能力要不要成长?转化能力要不要成长?我们在管理这一块儿,我们要不要成长?那么今天的课程能够帮助大家增强你们自己的信心,我们从怎么样去建群,怎么样去引领,怎么样去做沟通,怎么样去做培训、做裂变、做销推广、招代理等等方面快速的来提升各位的思维。

 

 

大家都知道,适者生存是大自然的法则,同样也适用于企业经营。那为什么企业发展中会有天花板的困境呢,为什么员工会躺在功劳簿上数钱呢,因为企业缺乏一种迫使员工不断进化的狼性精神。张瑞敏砸冰箱砸出了海尔,任正非推行末位淘汰,成就了华为。企业的衰落,首先是文化和精神的衰落,如果不把落后的思想和消极的文化打掉,那么大象也会被蚂蚁吃掉。

 

各位家人们,当我们个人的能力发挥到极致的时候,我们应该怎么去做,我们是不是应该依托团队的力量!比如说有的伙伴的招代理能力特别强,他的团队呢每天都能够进人。但是他的培训能力不好,怎么办?所以我们要就动用整个团队的力量,我们是不是可以找出团队当中的核心来培养,让他做好配合。你也可以向上级求助,请求上级来帮助我们做培训,但是最终一定要在这个过程中打造我们培训的核心人才,来弥补我们的短板,因为在新零售这个团队里面他是一个非常重要的环节,所以团队协作是必不可缺的。那话说回来,今天作为一位合格的核心代理,我们所需要具备哪些能力?我们一起来看一下。

 

好的,老师已经看到了我们群里面家人非常的热情和也有着坚定的信念,那我们一起来看一下这八件事情,只要这八件事情你做好了,就代表你是一个全能手!各位,千万别小看我们这一份事业,我们不应该妄自菲薄,因为新零售这个行业,她是一个非常锻炼人的。就像我们的团队,我们的代理们啊,在很多方面都是一把好手。那么这八个板块的能力,每一个点都能延伸出很多内容,这不是我今天花一个晚上就能够讲完的。但是今天我们就从每一个板块下面拿出一个点,拿出你必须要做的事情,我们一起来解读一下,今天在我们这个团队里面,我们的代理们所需要具备的能力在哪里。

 

❶ 用销售思维看世界

❷ 管理团队的硬性要求必须要建群

❸ 指导新人闭关期

❹ 跟核心代理一对一沟通

❺ 讲一节自己不擅长的课

❻ 打造循环裂变的团队

❼ 勇于做升级

❽ 整理一套属于自己的话术

 

大家平时在做的事情有哪几件?

 

家人们的热情真的是太棒了,大家可以思考一下,自己平时在做的事情有哪几件事情。当然,当你真正具备以上的能力以后,你才能够成为一个不可或缺的人。那么接下来呢,就是大家在我分享的时候呢,好好看一看哪些是你欠缺的。哪些是你已经在做的,或者说哪些是你已经做到了的,那么今天的课程。一定要全程的跟踪,各位家人们一定要保持住你们空杯的心态。

 

我想现在很多的家人们,可能很多都不是做销售行业出身的,但是你一旦进入了这个领域了,你就需要去转变思维了,应该把自己当做一个销售者,而不是一个消费者,消费者的思维以及销售者的思维,看待同一件事情一定是完全不一样的。销售者的思维是一个很宽泛的概念,那今天我把它缩小为三点。从这三点我们结合一些新零售的案例,一起来看一下。

 

 

第一件事,如何用销售思维去看待芬香事业
 
 

 

各位家人们,现在的品牌是不是越来越专业化,系统化,品牌化了,那我们做新零售行业,一定要懂得换位思考,我们要站在客户的角度来思考我们这个成交的问题,销售的问题,我们常说客户买的,或者说他接受服务的并不是产品本身,而是你是否解决了他的问题,是否可以满足他的需求点。那对于我们芬香的家人们来说,我们的平台就是产品,客户可以通过我们的平台进行一系列的消费,满足生活的需要。那具体该怎么去理解呢?

 

那这个时候呢,我们要站在客户的角度看自己,站在客户的需求点来做服务对吧。那我们作为目前的代理,首先你得把自己打开,先让自己high起来,你才能够让别人跟着你嗨,这个是我们要站在客户的角度来思考你自己的朋友圈的素材是否亮眼,我们的团队的人设是否成立,你是否是一个有温度的人,而不是一个刷屏的机器。也就是跟客户要形成信任感,比如说你朋友圈日常的状态,你都是复制粘贴的,没有温度的,你天天表达出来的是自己想要赚别人钱,那么你肯定赚不到钱,为什么!因为你没有站在对方的角度让对方受益,那么别人为什么要花这个钱呢,在我们的平台上进行消费了,但是没有满足他的需求,没有获益,凭什么要跟你交易对不对,这就是要站在客户的角度看自己,站在客户的需求点来做服务,做到让客户满意。

 

 

第二件事:芬香人“牛气”的修炼
 
 

 

各位家人们,我们芬香人‘牛气’的修炼呢,这个事情是大家一定要去注意的。用过我们平台的人都知道,我们的平台使用很方便,上边的产品也都很棒,那么回过头来看一下,和我们的关系大还是不大?伙伴们,撇开这个品牌效应啊,对于我们刚刚加入的新伙伴来说,我们还是需要强大自己,同意吗?那老师今天讲到的。必修的第二件事情就是:修自己。那怎么去修自己,去做大做强自己,包装自己,包装自己的个人IP,我们总结几点给大家分享一下。

 

 

➊格局的修炼

首先,各位。你要确定你想要达到一个什么样的格局?像这种格局的目标用户,也就是潜在市场大不大?多不多?而且你一定要领先一步,成为目标用户做梦都想成为的那种格局,明白吗!比方说咱们的代理格局是有我们的时间自由,我们不为世俗所羁绊,对不对,他们说走就走,对不对,我们到处去旅行,而且呢,还能够边玩边赚钱。说一句高调一点话:你以为我在玩,其实呢,我在工作,你以为我在工作呢,其实我在玩儿。这句话是不是说到了很多家人的心里面去了,这种生活方式不论是上班族还是创业者,甚至是事业有成的大老板,他们都很向往,不信你随便去问一下你身边的朋友啊,你就知道答案了。

边玩边赚钱的领袖们扣 1

你以为我在玩,其实我在工作,你以为我在工作,其实我在玩。

 

➋自恋的艺术

好的,我已经看到了很多家人们在扣一,非常的棒,那么第二点就是呢,我们在生活当中,要懂一点:自恋,明白吗?那这个自恋的艺术,这个怎么理解呢,那我刚刚提到的这个高调就是:逐步论证你厉害的一个过程,首先我们要传递出你厉害的形象,咱们不要过分的去装逼,装谦虚,不要过分的去装低调,我们一定要让身边的人感觉:你很牛,知道吗,你很厉害!这个是前提。要不然你说什么话别人都不会听的啊!因为说实话,自古以来都是人微言轻。咱们一定要把握好这个尺度,不要赤裸裸的炫耀你的结果,而是晒你的过程,这个呢是至关重要的。

 

不要赤裸裸的炫耀你的结果,而是晒你的过程

给大家举一个最简单的例子,咱们仔细想一下,如果说你很厉害,你赤裸裸的直接晒出来。那么结果是不是会变成了炫耀,对不对!大家都比较反感,比方说,各位:你今天如果说跟马云照了一张合影,你把它晒出来,说,第一次跟马云合影,没想到马云这么看着我,紧张到我的手都有点发抖了!家人们,你这样说的话,既高大上,又接地气,单纯的去炫耀的成分,是不是就少了很多!各位:如果说你是一个很平凡的人,你在街边吃大排档,你讲自己的人生感悟,没有人会听得进去,对不对。但是同样啊:你在街边吃大排档,如果说你开了一辆法拉利。你在那里讲一下你的心路历程,有人愿意听吗?当然会有,并且会有很多人!

所以说各位伙伴。你必须在最短的时间内。传递出你足够厉害,让别人一眼就能够意识到你这个人的实力和价值,明白吗那要如何快速论证你的厉害呢,就是你要让别人认可你的能力,认可你厉害的是什么,比如说一些名人啊,一些豪车啊,视频啊,等等等等,这些就是我们可以去借力的东西。那么各位:如何想快速打造我们移动互联网界的话语权呢,我们也可以借助我们新零售行业的一些名人大咖的合影。

 

❸幽默的自恋

那么可能很多伙伴说,哎呀老师,这个呢我好像做不到对不对,我也没有钱,我怎么去跟名人合影啊,那第三点呢,也就是老师要给你们讲的,如果你做不到,那你就可以更幽默一些,比如说我们幽默的自恋怎么去做,就是你偶尔一定要学会自嘲,我们一定要放低自己的姿态,俗称接地气,让别人觉得原来你也一样幽默,是不是可以瞬间提升你的亲和力。那么家人们,一个真正懂得自爱的人,一定要懂得自嘲,自黑。

打个比方,比如说最近有一个伙伴跟我说,老师啊,你怎么还是单身呢,你是不是打算孤独终老啊。然后我就语重心长的说了一句:我也想结婚呀,但是想要找一个像我一样优秀的异性太难了。当然了,各位,这个优秀是打引号的。然后我跟这个伙伴相视一笑。所以伙伴一定要学会自嘲,自黑,把自己的缺点放大明白吗?不要刻意的去掩饰它,不要试图以一种无所不能和一种没有人能够征服你的咄咄逼人的态度,那我们一定要用幽默的自嘲,自黑的特点来搞笑/来缓和这样的气氛,大家能够明白老师的意思吗?

 

❹憨厚的慷慨

第四点就是你要做到一个憨厚的慷慨啊,我们一定要想方设法大方的让别人来占你的便宜,主动的送一些日用品,主动的寄一些礼品之类的东西,大家要知道。互联网的时代里面啊,免费的才是最贵的,免费可以迅速积累你和用户之间的黏性以及信任感。那这个时候我们再去跟他推荐一下我们的平台,只要客户真正体验了在我们的平台上进行购买,感受到了使用我们平台的好处,那么就会更容易成为我们平台上的忠实粉丝,也很容易帮我们做转介绍,做推荐。所以说免费的才是最贵的,我们可以利用免费送他们一些小礼物去增进关系,为我们的推荐做铺垫。

 

那么通过以上的四个步骤呢,大家可以提升我们自己足够的人格魅力,但是光有这些不够,还不足以吸引到我们的潜在客户,为什么?因为我们行业的专业性还没有完全的体现出来,比如说咱们是做平台的,你去给客户推荐咱们的平台,那你要让客户知道你在咱们这个行业里面是非常专业的,你是有话语权的,可以给别人指导意见的,所以我们还要做到最后一步就是给自己做好定位,给自己包装成专家。

 

 

3. 深挖卖点塑造我们的平台价值

第三个销售思维,就是我们要深挖我们平台的卖点,来塑造他的价值,对于我们来说平台就是我们的产品。那新零售呢,有一个很重要的销售思维,就是懂得深挖卖点,提炼价值,包括我们的平台能够给别人带来的结果,能够解决客户哪些实际的问题。各位都深有体会了,那么我们在介绍平台的时候,在发圈儿的时候,我们就需要多体现他的价值,所以呢,这个时候,伙伴们,我们可以从自己使用平台的心得,我们的团队等等。我们所获得的一些荣誉,认可,从这些地方去下手,慢慢地去打造我们自己的朋友圈,去把我们的结果体现在我们的朋友圈里面,这就是销售思维,深挖卖点提炼我们平台价值的过程。

 

做个调查哦,有自己小团队的家人们?敲5示意一下

好的,有人举手了

好的,我看到伙伴们纷纷举手了,说明大家现在都是带团队的人,都是团队长。那这个团队里面大家有没有觉得咱们的桐爷做事风格特别有狼性的精神,因为桐爷在工作上面啊,是一个特别有即视感的人,那今天在这里我相信每一个人。在自己的团队里面,你们都是领导,那我的座右铭就是:人不狠,站不稳。但是并不是说对别人狠,是我对自己比较狠,因为我觉得在一个团队当中,只有你自己严格要求了自己,你才能够做到律己再律人。

 

这一张图片呢,我相信很多人应该都看到过,一个狼群,其中有一个领头狼,看到了吗!关于狼,有这样一句话,狼若回头,不是报恩就是报仇。狼是非常有血性的动物,懂得感恩,并且他对自己有恩情的同伴会誓死保护。那么今天我们团队也有部分是做团队管理的:我们作为领导作为老大,所以我希望:在想要建设团队或者说正在建设团队的你们来说,我希望你们也有这种狼性的精神。并且团队伙伴都是目标一致的,只有你们思想统一了以后,你才能够爆发出不一样的力量,那首先在团队建设的硬性管理上呢,我是比较喜欢分类的,我总结出四个群,供大家分享一下。

 

1 建立交流群

首先呢,这个交流群,这个大家应该都知道,就是团队里面可以一起讨论,一起分享,一起听课学习的地方,这个群的氛围非常重要,不知道大家信不信,一个群里面的业绩,她是由这个气氛决定的:业绩好的时候,这个群的氛围当然是非常棒的,包括我自己也有这种感触,就是团队里面气氛好,活跃度高的时候,那么这个群的业绩就会非常的高,如果说团队哪段时间气氛不好了,那么这个业绩就不怎么好看,对不对。但很多人就会问:怎么样才能够让我的小团队的气氛好啊,哪怕是我只有五个人六个人对不对,那我相信大家对这个问题比较感兴趣的。

 

这个时候呢老师的建议呢,就是你把自己的心留在这个群里面,面对每个代理提出的问题就不要逃避,更不要敷衍。我认为只有代理把这个群当成一个家,哪怕它只有一点点收获,他都会来这个群里面向你分享,同意吗!

那么肯定这个群里面呢,你也遇到过这样的小老大,他们都会跟我抱怨,说自己团队里面没有气氛,那么我会问他三个问题,第一个问题就是。你有没有把时间和心放在这个群里面吗,第二个就是你有没有认真仔细回答代理的问题或者诉求吗?第三,就是你在这个群里面,你除了会复制大团队的一点内容,你有自己去梳理内容吗?好,那如果说一个群像一个家的话,那么我觉得啊,温暖的阳光和香喷喷的米饭都是需要的,家人们,如果这些你都没有准备好。那么有谁还愿意在这个家里面呆着,如果你想要你的代理都爱这个家,不存在团队流失。那么这三个问题,你是否有做到呢。

 

我觉得无论是你在建设一个十几人的团队,还是说几十人,几百人没有关系,你千万不要再把自己当成一个小代理的身份去管理团队。只要你想挣钱,只要你做了这个代理,哪怕是最低层级,你是怎么样的一个人,你就能够带出什么样的团队,如果你本身就是一个懒得要死的人,那么你的团队里面怎么可能出现特别认真的人,同意吗!因为这代理和你平时沟通是一样的,大家都是有惰性的,尤其是我们的这个做代理的,她可能并不想上班也不想开店,生意的好坏完全是靠自己的,所以你的惰性会直接影响到你的代理,但是如果说你本身是一个特别好学的人,你是一个特别有欲望的人,那么你的团队不说全部至少会出现一部分跟你一样的人。

 

你想一下,伙伴们,你的优秀大家是不是都会看到,大家也会羡慕。他们会有渴望有超越的一个动力,他们觉得是学习是学无止境的。所以他们会以你为标杆不断的学习,就意味着咱们团队可以不断的去成长,不断地去升级,不断的去裂变,那团队其实就是优秀者推动优秀的一个过程,通过一个强大的培训以及不断的自我学习,找到无数个自己。所以说你有多强,你的团队就一定会有多强。

 

2 建立素材群

那么其次呢,我们就来说一下这个素材群,这个素材群了,这也是一个很重要的环节,因为团队里面的代理都是需要这些素材去发圈的,每个团队除了公司专门的文案素材库去发素材以外,其实应该有两个直属的素材群,都是你作为老大自己去打理的,你作为一个老大需要做好榜样作用。我们每天最新的图片素材你都要亲自发到这个群里去,其实这一点我觉得还是蛮辛苦的。可能有的代理会说:素材群就老大一个人管理不就行了吗?觉得不需要自己操心。我希望的就是每一个代理都应该有一份责任,如果我们有10个人,每人分享一份素材,一个文案,那么是不是有十个发圈素材,我是不是就可以从中挑选适合自己的素材。大家收获的不是更多了吗?所以大家一定不要想着:总是我们的老大去发素材去发文案,大家一定要去主动的去分享,我们要向有结果的人学习。

 

3建立消息群

其次呢,就是我们的这个消息群:消息群呢,就是把所有的代理呢,都拉在一个群里面,但是这个群是禁言的,我们可以把平时整理的一些重要的知识点和消息,再发到这个群里去,为什么要这么做,我觉得大群里面有的时候聊的内容太多了,对于一些上班族或者说带宝宝比较忙的一些宝妈来说,可能会漏掉很多一些学习的资料,所以这个群的就特别实用啊,禁言也方便,只需要爬楼就可以学习了,我觉得这个群对于很多的我们小团队来说是非常实用的。

 

因为你自己也许就是有几十人的一个代理,或者说五六个人的一个代理团队,但是你还处在一个不知道带团队的尴尬阶段。其实你建群很容易,你不说话呢,又没有气氛,那么我希望你的注意力集中在你的大团队里面,让你的代理抱团整个大团队。如果你特别想建群的话,那么这样的消息群呢,大家去落实下去。

 

4 建立精英群

最后第四个呢就是我们的精英群了,对于大一点的团队老大来说,应该会有精英群,当然每个人可能有不同的想法和做法,所以老师的观点就是,非直属代理其实跟直属代理一样重要。那么很多人问你:哎呀,我一个人管得了这么多人吗!我想说:我肯定是管理不来的,但是我们作为老大,你想要挣更多的钱,你一定要善于发现。让强者来靠近我们。

 

所以呢,不一定要直属,各位家人们,因为在任何一个团队里面,我有发现就是有一些小老大的眼睛里面呢,可能只放直属。然后拼命的去喊去说我想要带好直属。但是我们要知道一个情况,就是很多直属代理,是不是不给力!伙伴们,也许他就是不报团,他想着一个人单干,还有一些所谓的执着,你给他说任何的东西和建议,他都不会去落地,也许她真的是能力有限,他们无法去带好自己的下级。那这个时候我们就要善于发现非直属里面的好苗子,可以当直属代理一样去培养鼓励啊,那我们要从平时的这个群聊天当中去,善于发现这些好苗子,让好苗子有更好的机会去成长。

 

 

第三件事,指导新人度过闭关期
 
 

 

第三件事情的是,我们应该去指导新人度过闭关期的学习,比如说我们的新代理刚刚加入的一段时间,这段时间他们不知道自己应该干些什么,那么这一段时间就是这些代理啊最想学习的阶段,所以大家都注意了,在这个阶段里面给新人端正我们芬香事业的态度,也就是三观!很多伙伴都会好奇呀,什么是我们目前的三观呢,作为我们的代理商,我们要树立正确的品牌观念,正确的新零售观念以及正确的团队观念,避免新人进入一些误区。

 

 

树立正确的品牌观念❗️正确的团队观念❗️正确的做事业的观念❗️

新人必做的四件事情:

第一,我们要告诉新人闭关期学习的几门课程课件或者我们课程的录音分享给新伙伴;

第二,按照我们培训过的课程设置自己的微信头像、微信昵称、个性签名、背景墙;

第三,到货图自拍图,自己的朋友圈拍照技巧;

第四:告诉他那天你必须重复地做几件事情,比如说给好友点赞,跟好友互动。

这四件事情好落地吗?

 

好,既然你们说好落地,那么老师当然也希望看到我们家人们呢,在行动层面上呢,去动起来,这个点的真的非常重要,那很多伙伴会说。哎呀,我们团队有统一的培训课程啊,我们老大经常给我们做培训啊!我还需要做这些吗?我直接让他们进群,学不就完了,是不是!答案是一定需要!这并不冲突,因为我们直属的这个代理,他是需要第一时间以你个人的角度去给他培训,你不能够让他做了代理就不管不问了,对不对,那现在我们的新人课程培训的话都是统一的培训,他们刚开始并没有达到听我们中级课程的阶段,所以这就需要我们自己开小灶,给我们的新代理来做培训,来帮助他们进行初级课程的吸收。

 

 

第四件事,一对一沟通指导
 
 

 

好,其实老师想问一下:就是我们各位伙伴们,你们有没有做过一对一的沟通指导?那第四件事情呢,就是我们芬香代理要做的事情,那就是跟我们的核心代理进行一对一的沟通,全世界最好培养核心的方法就是:一对一的沟通,全世界最好的课程就是一对一的辅导。

 

全世界最好培养核心的方法就是一对一的沟通,全世界最好的课程就是一对一的辅导

 

我们做事业,做团队,那我们都知道要建立自己的核心,而所谓建立的核心就是要把价值观相同的并且为一个目标而奋斗的一群人联系在一块。那么核心建立了又继续交心,一对一的沟通能够增强我们与代理之间的粘性,我们经常说芬香这份事业,他经营的不是APP,而是人和人之间的关系,而沟通呢,就是我们最好的管理方式。伙伴们听明白了吗?

 

那我们作为团队长,作为芬香的代理商,我们要对团队的每一位伙伴们都了如指掌,对他们进行一对一的沟通,同时要经常去检查他们的朋友圈,看他们的发圈方式是否正确?他们的状态怎么样?我们发现不对的地方马上进行一对一修正是不是。同时要把所有代理都设为星标朋友,每一天你都要抽时间去检查他们的朋友圈,发现好的或者说不好的,及时找她沟通了解。告诉他就是如何正确的去发圈,正确的区分客户,去进行正确的沟通成交,帮助她梳理她的思路,协助他做好前期的准备,监督他执行的情况,这个过程就需要你去进行一对一的指导。

 

一对一,针对性的指出问题,针对性的解决问题

 

 

第五件事:讲一节你自己不擅长的课
 
 

 

 

讲过课的伙伴们,有这样的经历吗?

 

第五件事:讲一节你自己不擅长的课,就是讲课这件事情。那讲课他是一件非常具有挑战性的事情,但是他也是我们做代理做这一份事业所必须要经历的一个阶段,同意吗!有句老话说,火车跑的快,全靠车头带。你想当好这个老大。首先你得敢上台,我不管你是在线上讲课还是在线下讲课,在我们的整个事业当中,她是一个非常常态化的东西,因为我们作为讲师也要经常去听课,也要不断的学习。

 

但是没有讲过课之前,很多伙伴会说,哎呀,我不敢讲,因为我的普通话不好,我怕我说不好,我怕我紧张,因为我看了这个内容不够好等等等等,我觉得这些都是借口,那我们可以想象一下,如果你能够完整地讲一堂课程,对你的提升能力和影响力是不是有帮助的,你在上课的过程当中,学员的肯定和赞赏,对你是不是会有更大的信心和动力去讲完这堂课程,很多人受你的影响,开始关注你,把你的经验去学习运用到他的朋友圈里面,把你的销售技巧运用到自己谈判客户的聊天当中,对你来说,是不是一种蜕变呢,你会对我们的团队对我们这份事业是不是会更加的有信心呢?我们换位思考一下,伙伴们是不是这个逻辑。

 

就像今天老师在这里给大家讲课,我在讲课之前,我们很多伙伴都在发老师的海报,对不对,跟着去发朋友圈去做互推呀,当老师在授课的过程当中,你们在跟老师互动的时候是不是对老师的肯定和赞扬,我肯定会更有信心去讲好这一节课程,那么当讲完这一堂课程之后,我是不是可以对整个课程做一个回顾跟总结,把精华的地方发到朋友圈里面去,所以说今天讲完这堂课程,大家一定要把精华的地方发到朋友圈里面,去吸引别人的关注,那你提升了你自己在朋友圈的影响力,能够吸引到他身边的很多意向代理来关注。这是不是我们讲课常规的效果呢。

 

但是针对我们的核心代理光讲课是不够的,我们芬香代理自我训练的方法就是什么呢,就是要讲一堂你自己并不擅长的课程,但是很多伙伴会很惊讶,讲不擅长的课程不是去误人子弟吗!答案并不是这样的,这种方法我们做了很多次试验,结果是非常令人惊讶的:那事实证明,让代理直接去讲他不擅长的课,这个方法是非常好的,因为他选了一节他自己并不擅长的课程,所以他会疯狂的去学习,去补自己的短板,那比如说有的代理不擅长引流,所以他学习引流的方法,花充足的时间做充分的准备和备课,在课前他肯定会吃透了所有的课程内容,并且梳理好整个授课的流程,那这个过程对他来说是不是一个已经在学习和巩固的过程了。

 

这其实就是赤裸裸的绑架,不是绑架别人,而是绑架自己,绑架自己反而会逼自己成长,所以你们挑战一下,讲一堂自己并不擅长的课程!让自己跳过这一块长处,去补自己的短板。

伙伴们有没有信心?

 

 

第六件事,打循环裂变的团队
 
 

 

好的伙伴们,那现在呢,大家肯定最关心的问题就是。老师:我怎么样去裂变我的团队呢,我团队里面的人数太少了,对不对!那对于团队裂变的模式呢,你首先自己要有一个很明确的分析。那么我们先找到第一步,就是普通代理以及新代理他们要做的事情是什么?怎么去引流,怎么去打造好自己朋友圈呢?往往做到这两点啊,对于一些新代理来讲,就会有意向客户来主动的咨询。这样的人呢,我们称为意向。当有意向产生了。如果他的谈判技巧或者说话术不过关怎么办,那这个时候就需要我们团队的分工合作了,来帮助他对不对。

 

这个时候呢,我们需要做的事情就是来参与公开课。并且拉意向代理来听课,包括我们的好友列表当中,没有互动的也拉来听课知道吗!然后我们安排团队讲师上去讲课,这个时候讲师是不是要做好配合,我们团队的整体氛围,接下来就是讲师开课以后,迅速转化意向代理的过程,这个时候我们要安排助教,老师要安排像我们的线下的这种小蜜蜂,去辅助我们群里的氛围,在转换完之后,可以按照一个既定好的利益来分配。进行一个划分,比如说谁拉人,我就把这个代理还给他,可不可以。但是可以抽取中间的一部分利润,那这样也就解决了团队的凝聚力,战斗力的问题。划分好之后按照我们老带新,一对一的帮扶,让代理快速进入你们团队的体系当中来。

 

团队裂变的法则还有一个要注意的点,就是我们在制定机制之前就一定要把团队激活,大家都激情满满的做这件事情,才会在有收获之后,保持这种激情的状态。

 

第七件事,自己要敢于升级
 
 

 

自己害怕升级吗?为什么不升级高级别呢?哪位伙伴敢说出原因吗?

好的,我已经看到了,我们现在的有几位伙伴说不敢升级的原因呢,是因为手底下的代理少,也害怕没人会接受自己的分享,这些问题呢,我们总结其实就一点:就是担心自己的能力还不够对不对。

 

各位家人们,你们不要担心,这个问题其实是我们很多团队里面都会存在,那本次我们参与密训的所有的精英们,是不是都是我们芬香的中流砥柱,那你们跟我们老大跟了这么久了,那作为代理,我们是不是要敢闯敢冲,要带着你手底下的代理去做。当我们做到一定高度的时候,当你做到了中层代理的时候,这个时候你需要做的是去招商,那这个时候你就需要从低级别代理往我们的中层代理,甚至高级别代理 往这个层面上面去冲,所以说大家一定一定要去明白。

 

各位你们都属于我们芬香的中流砥柱,在团队当中你起着承上启下的作用,这个时候你应该有更多的责任感,所以说:公司的层级架构也就决定了对于我们来说,他就是一个机遇。而且作为我们芬香的代理,你永远永远是要站在销售的第一线的,要去主动分享我们的平台。

 

所以这个时候,当你在原有的层级做到一定程度的时候,这个时候我们一定要着眼于未来。所以说你要注重当下,但是你也一定要勇于升级,升级到我们的更高级别,才能够更快的去扩大你的团队,去组建你的团队,那咱们的平台是不是很有潜力,升级到更高级别,你才能够赚到更多的钱,是不是这个逻辑!大家同意吗!

 

当你在原有的层级做到一定程度的时候,这个时候我们一定要着眼于未来,一定要勇于升级到高级别。组建自己的团队,升级做高级别才能赚的更多。同意吗?

 

所以各位伙伴们,因为你团队里面伙伴们提升了,你是不是也提升了。那这个时候你是不是就面临着团队不断的往上升级,你到了更高层的时候,管理是不是成为你的重中之重啊,在这个过程当中,我们必须要经过磨练,不断的招商,不断的去扩大你的团队。

 

敢于升级❗️一定要想清楚

 

 

第八件事,整理一套属于自己的招代理话术
 
 

 

刚才我们说到的升级这个事情,可能很多时候,都说到我们代理的一个心目当中的痛点去了。那其实我们做事情一定要想清楚,把这个事情呢,一定要看得很明白,你能不能够赚到钱,你要往后看,十年或者20年。之前的第一期培训就给大家讲过我们的芬香的商业蓝海,我相信各位家人们肯定是非常清楚的,我们的平台是非常有潜力的,所以我希望各位家人们,我们一定要坚持,一定要敢干,一定要敢闯 一定要敢冲。

 

那第八件事情呢,就是在整个扩大团队的一个过程当中,你一定要整理一套属于你自己的招商的话术。因为我们要有自己的团队,所以在招代理的过程当中,我们要有一套自己回答意向代理的这个话术,你不要每次回复都是一样的,有的时候我们很容易回答。我相信我们经常会遇到这些情况,比如说你当时有事,不方便回答就导致代理的流失,有的时候你太累,不想多说话就敷衍的回几句,最后也导致代理流失了。有的时候也会被客户问的问题给蒙圈了,不知道该怎么回答,或者说经常在团队里面啊,在我们群里去求助其他人:这个问题怎么处理啊?我相信你们在招商的过程当中一定遇到过这些情况。

 

但老师说了这个话术呢,不是死记硬背的,如果是这样,一定会不自然,而且说出来没有说服力,比如说今晚我的课程,我相信如果其他伙伴来讲的话,可能讲不出跟老师一样的感觉,那如果我们整理出一套属于自己的话术呢,你随时张口就来了,你就成功了。但怎么去理解,方法很简单,一定要懂得换位思考。

 

首先呢,要换位思考,如果你有意向,你要了解我们这个平台,要了解我们的这份事业。那么你就从你的角度来思考,有哪些问题是意向代理一定会咨询的,你把这些问题罗列出来之后,你罗列出十几个20个,三十四十个,然后把这些问题你自问自答,写到你的文档里面去,就这么简单。但是你在这个过程一定会发现什么,你会查阅很多的资料吧,会去问很多的人去寻求帮助,这就是我们要提前做好充分的准备。

 

行动之心,一定要落地

大家有没有发现,我们学过很多的课程都很好,我们教代理的方法呢,很多时候也很好用,但是我们的代理呢,还是迟迟不进步,迟迟不成长,就是因为没有行动之心,那为什么我们很多时候不去裂变呢,没有增加业绩呢,也就是因为没有行动之心,我们做芬香最大的成长误区,就是信息的膨胀,我们学到的东西太多了,听到的东西太多了,行动的太少了,导致我们懂得东西很多,别人一说这个事情的时候,他们都说老师,我这个我知道我懂。我知道你懂。但是我想请问你:做了吗伙伴们!

 

我们讲到这里的时候,可以立马告诉自己一句话,有好的灵感立刻记录下来,我推荐一款app笔记:叫做有道云笔记,有好的方法立刻去使用,因为只有行动才能够成长,就算我们做错了也没有关系,如果我们不行动,你连错的机会都没有,人的成长就是在不断的犯错,不断的总结才会越来越好,我们如果不去行动,你哪里来的成长机会,我们不去行动,不去升级你哪里来的成功机会呀!那你说为什么很多创业者都是晚上想想千条路,白天一样走原路,那我们为什么不去做一个行动派呢,为什么我们不去做落地派呢,在这里我想告诉大家一句话,我们学了什么,听了什么,看了什么不重要,重要的是我们做了什么事情。

 

马云曾经说过,很多创业者都是晚上想想千条路,白天一样走原路。

我们学了什么听了什么看了什么不重要,重要的是我们做了什么事情。

那么当然,今天老师所讲的这八个能力呢,还需要我们去继续修炼,因为是能力层面上的以上八点,可以延伸出很多方法去做拓展,那今天晚上的课程呢,我列举出每一个能力上面最重要的一件事情来讲,就是为了让大家能够有更明确的方向去落地实践。希望我们的家人们可以认认真真的去执行,当然如果你做的好了,你一定会蜕变,会变得非常的自信和优秀,你一定能够成为一名卓越的领导人。

 

各位家人们,时间过的真的很快,那么今天晚上课程呢就要结束了,请各位家人按照老师今天讲的八件事,好好的总结一下、梳理一下。自己目前正在做的是哪几件事情,还有哪些事没有做的。我建议大家立刻去执行,再回顾一遍这些课程,好好的去想一下你的短板到底在哪里呢,加快时间把你的短板给补起来。好的,那我们今晚的课程就到这里结束了,我们下次再见!



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