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芬香精英第三课:朋友圈大改造实战案例
2019-10-09 14:39 芬香资讯 次关注

哈喽,各位芬香的家人伙伴们,大家晚上好,我是你们的新朋友魏老师,也是今晚的课程导师。首先啊,非常感谢我们静远老师为我做的一个精彩的开场主持。同时呢,我也非常高兴能在这个愉快的夜晚和大家一起分享交流,共同相约在八点一起开启今晚的重磅课程。

 

俗话说的好,有缘千里来相会。我相信呢,我们各位伙伴呀,在这个巨大的平台上。相遇就是一种缘分,齐聚在这里呢,就是为了一个共同的目标而奋斗,那就是把我们的新零售事业做好做大。那么老师也相信只要我们用心去做,坚持去做,一定会如愿得到你想要的事业状态。

 

那么同样我也观察的群里面很多伙伴的微信,老师就发现很有必要跟大家讲一讲今天晚上这节课程。因为你们呢已经成为了我们芬香的代理,可能说有的还是小级别代理。但是在我们芬香呢,我们同样也是独特的,是不同于其他新零售品牌和新零售团队的。今晚我们就来共同跨出伙伴们做新零售的第一步,装修你的朋友圈。那么在这里呢,老师呀,首先请问大家一个问题,作为新零售。你们觉得你们的朋友圈需要装修吗,觉得需要的伙伴请回复需要二字,让我来看到你们的态度。

 

伙伴们你们觉得自己的朋友圈需要装修吗?
 
 

 

好的,我看到很多伙伴都在回复说需要,那么非常好。大家也都知道微信的这个朋友圈功能呢,我相信很多伙伴都是非常熟悉的。有的伙伴可能还会说发朋友圈这件事情,我在没有加入我们芬香之前呢,我们每天都在做呀,有必要单独作为一节课给大家来讲吗?我们一定要明白,既然我们已经选择了芬香这个强大的新零售团队,就必须要从微信的每一个细节点开始做起,做出你们的改变,因为细节呢,就决定着你的成败。所以各位你要明白这个世界上呢,永远不缺少想要成功的人,但一直缺的呢,是愿意为之付出精力的人。

 

家人们如果说我们的朋友圈是一部电影,那么这个电影的主角就是你自己本人,我们都知道基本上每一部电影的开头,就是讲述我们的主人公生活多么窘迫,成长的过程也是非常艰辛,然后通过自己每天不断的拼命努力,最后结局都是非常好的,也就是说有一个时间线,由苦大仇深饱到事业爱情双丰收的一个过程对吧。

 

这也影射出我们的生活,一件事情产生变化的发展轨迹,前期都没有那么容易,任何事情都是需要循序渐进的,芬香不能让我们一夜暴富,如果做芬香天天发广告,做做宣传,一两天就有人买,那谁都可以轻轻松松成功,但事实证明那是不可能的,因为有人做得好,也有人做的不好对不对?做任何事情必须要有一个过程,我们也都知道万事开头难,前期这个过程一定不会太轻松,甚至是痛苦的,需要我们每天坚持的去执行,因为谁都不能保证,我发了广告第二天就有人来做我们的代理,这里需要打造好朋友圈,慢慢去铺垫。

 

 

 

 

 

一、朋友圈主页优化

 

那么首先我们一起来看一下第一大块内容,朋友圈主页优化。各位,当你和一个新朋友,或者说是你的意向客户,你们两个人呢,相互加了微信之后他会做的第一件事情是什么呢?没错呀,他肯定会花时间先去翻一翻你的朋友圈。看看里面呢有没有他所感兴趣的东西。比如说你平时的一些生活状态呀,比如说我们芬香的一些平台或者说是项目呀等等等等。那么当它点开你朋友圈的时候呢,直接映入眼帘的就是你的朋友圈主页。那么接下来我们一起来看一下这几位伙伴们的朋友圈主页是怎么样的。

 

 

大家看一看区别在哪里

那么这下面三张截图呢,也是老师啊随机找的素材,那么老师呢,今晚就把她们拿出来举个例子,帮助大家来分析一下他们的朋友圈主页上都有哪些不同点,哪些呢是可取的。需要我们学习的,哪些呢是需要改正的。针对此问题后续该怎么去规避,它那么首先老师想请问一下家人们。你们能通过上面这几张图片看出他们的区别到底在哪里嘛。

 

大家可以看一下老师发出来的这两张图片,我把需要注意的点呢,都用标注呀给标注出来了,可以让各伙伴们更为直观的去看。

在这里呢,我们先不说这两张朋友圈他的主人到底是谁,但是我敢肯定的就是。我们不管他们代理级别的高低,在这里呢,我不告诉各位他们呢是做新零售平台的,我们就光从这些朋友圈主页上面你能感觉到他是做新零售平台的吗?我想呀基本上是不可能的,因为一点信息都没有体现出来呀。而事实上呢,我们目前很多新进的代理伙伴,在这个方面呢,也有相应的问题,也都必须要做出改变和完善。

 

咱们再来看一下这两张朋友圈主页,很明显呢老师的朋友圈主页看起来非常的饱满,非常专业的感觉。给别人的第一感觉呢,就会让别人觉得是一个值得信赖的人。那么大家再看一下我们子平小哥哥的朋友圈内容、平台正能量励志语言等等呀,全都是关于传递价值的内容。说明咱们的子平小哥哥呢,是相当的负责任和用心的。那么拿我个人来举例哈,如果说我是站在一个消费者的角度,在潜意识里面呢,我就很容易会把这种信任感,和他对于这份事业的责任心,直接呢就转移到这个平台上,我心里面呢也会对这个项目呀,产生极大的兴趣和好感。

 

我相信我们大部分伙伴呢,你们都是我们芬香平台的受益者,内心呢更是重视这份事业的。但是我们自己认可了只是第一步呀,我们更多的呢,是要把我们新零售团队这个价值和平台。通过我们自己去传递给所有的人,让更多有需求的伙伴了解到使用到并且加入到我们的行列。所以各位伙伴们,我们一定呢要用心的去改变的朋友圈主页,让你身边的伙伴、你微信里面所有的人都能感觉到你在接触芬香之前。你加入芬香之后的一个变化。同样的你也可以把这个品牌的能量的加持到你自己的身上为你自己而做更好的宣传。

 

❶ 背景

❷ 头像

❸ 签名

❹ 地址

 

那么朋友圈主页的改造呢,分为四个部分。首先我们先从主页背景开始说起。这么一个大背景呀,完全可以说是一个天然免费的黄金广告位。可是不知道这个背景墙重要性的伙伴呢,就像我们上面的两位伙伴是一样的,他们完完全全的把背景墙给浪费了。要么呢是什么都没有,要不然就是这个图片的与我们项目毫无关系,那么我们老代理的伙伴呢,直接就是放他们的个人IP打造或者说是我们芬香品牌的专业背书。如果说是你的话,你会更喜欢哪一种会更愿意向哪个代理购买呢?

 

主页背景墙是微信官方留给每一位新零售人的天然广告位!

 

 

我们先来看一下这张朋友圈背景墙,我们大咖们的背景墙的都是重点突出,个性化分明的。那么我们其他的伙伴要怎么样才能像他们一样,把背景墙制作的如此的吸引眼球呢,家人们你们想学吗?那么接下来呢,老师啊,就会一点一点的告诉大家,如何去制作一个精美的朋友圈背景墙。

 

1.为自己定制个人IP,突显个人风格,实现差异化

看了标题呀,可能很多伙伴呢,就会问老师了:老师,我又不像老大他们那样有这么多的经历也没有那么多的成就。那么我们怎么可能制作出自己的个人IP呢?那么怎么在这里呀,大家首先呢就是要转变这个不正确的观念了,我们不能一来呀就做判官,先入为主的认为自己没有优点可以展示,认为自己不能行,这样的想法呢,是断断不能有的。那么接下来呢,就需要对自己的经历进行分析了。我们定制个人的IP最重要的一点就是要学会优化、美化自己的东西,然后呢,把自己的优点给放大。

 

老师首先给大家举个例子,比如说我们都是实体店的老板,成功呢转型为新零售,那么我们就可以写线上线下系统运营,或者说是拥有丰富的线下线上的营销经验,对不对。再比方说我们是宝妈。我们通过自己的努力呢,招到了几位代理组建了自己的团队。在这个时候呢,我们就可以先为自己的团队呢,定制一个团队名称,然后呢就可以说某某团队创始人,或者是说辅助多少代理成功转型做新零售,月入多少钱等等。这些呢,就是我们能为自己定制个人IP的思路。但是在这里呢,大家也需要注意了,老师让大家呢优化美化自己的情况。大家呢并不能说要弄虚作假,把没有的东西呢,硬生生的写上去。我们必须呢要以实际情况为基础,展示自己的优点。这样才是我们应该做的。

 

2.为自己制作一张个人微信封面,并设置为背景墙

按照上面老师教给大家的个人IP打造接下来呢,我们就要学习展示我们自己的优势了,首先我们就是要学会制作一张好看的个人微信封面。并且呢,把自己的个人IP啊,也写上去,那么在这里呢,可能会有伙伴来问老师了,我们需要到外面找广告公司制作吗,这样会不会成本太高了。当然这里呢,是不会让你们花大价钱制作海报的。老师呢,在这里呢,就给大家介绍一些小妙招。那么在这里呀,老师就会以图片加文字的形式呢,把小妙招呢发给大家。大家在课后呢,就可以自己进行制作个人海报了。

 

(1)大家首先需要下载一个作图软件“微商水印相机”;

 

(2)打开“微商水印相机”后,点击“海报大片”;

 

(3)选择“海报类型”中的“微信封面”,在里面挑选一款自己喜欢的模板;

 

(4)上传自己的个人写真或高清照片并编辑好个人IP,就可以使用到背景墙。

 

那么接着我们一起来看一下微信头像,我们要知道,自己对外宣传的形象呢。那么头像呢,是形象展示的第一步,每一位伙伴的头像呢,就代表着你自己。而你呢,就代表着芬香。所以说我们每一位伙伴呢,都应该去打造自己的品牌标签,在这里呢,老师建议呀,最好是我们本人的写真,或者说是平台的图片。这样呢既有辨识度又美观,给别人第一印象呢也会非常的好,可以拉近我们与客户之间的一个距离,增强之间的这种亲切感和信任感。那么如果说你自己本人的照片颜值高一些的话呢,还可以吸引到大量的粉丝对不对。但是在这里呢,需要注意的一点就是既然都选择了一个头像,就不要轻易的去改变,因为这样就会让客户认为你没有安全感,对你呢也会大大的降低信任感。

 

通过头像向观看者传递亲和感!

 

你就代表着芬香品牌,同样,芬香品牌就是你!

 

背景墙设置好了头像设置好了,那么接下来呢,就是微信签名的位置,那么如果说你的头像是你的标牌,背景墙呢是你的广告位。那你的微信签名就是你的名片,属于你个人的天然的文字名片。让看到你签名的人都一目了然,知道关于你的信息,这个呢是一个细节表现。但是跟整个朋友圈主页是融为一体的,能起到一个很好的包装你专业度的效果。

 

也许现在有的在听课的伙伴们,你们对于我们芬香呢,还处于一个初步认知的阶段。但是在这里呢,我想告诉各位的就是有结果的人尚且如此,更何况是我们。大家可以回顾一下我上面发出来的图片素材,有结果呢他必定是有理由的,所以说个性签名的地方呢,我们千万不要浪费了。大家都可以放上一些励志的正能量语句。那么对于我们目前正在听课的伙伴们,我建议大家呢,可以写上我们自己的姓名,电话号码等联系方式。或者说是我们关于平台的一个专业介绍。这样用心打造呢,就会让你的主页慢慢的丰富立体起来,体现出我们的专业和靠谱。

 

那么最后一点的就是我们大部分伙伴呀,在发圈的时候最容易忽视的一个细节点了:就是朋友圈的地址。在这里呢,老师啊就拿自己来举例给大家看一下,如何去编辑地址给大家呢实操一下。

 

其实朋友圈地址呢,是一个很细节的一个地方。地址是杭州芬香全国火热招商中,我相信我们的代理伙伴呢,都是来自于中国的不同城市,那么如果说所有的伙伴呢,在发朋友圈的时候都能够利用这个位置啊来给自己潜移默化的打广告。是不是会更好呢?那么如果说我们经常呢,推荐我们的平台好物,你们在发相关朋友圈的时候呢,把位置修改为全国火热招商中,我相信啊,这条朋友圈的一定会更加的别致更加的醒目。

 

我经常会跟代理伙伴们讲,做新零售平台的我们一定要高调,我们就是要善于去展示自己。因为我本身就是再通过分享去传播价值,通过传播价值的去满足更多的需求。同时呢,我们自己啊也能获得更好的利益。朋友圈的主页对我们来讲呢就跟传统的线下门店的门面呢是一个道理。你去逛街、吃饭,那么如果说这家店的装修啊,非常的精致,让你感觉到非常的有格调。你肯定又会觉得这家店很不错,对不对,你才会走进这家店,所以伙伴们,你的门面呀非常的重要。

 

但是各位伙伴们要注意了,既然我们从事新零售朋友圈呢就是我们要对外展示的重要窗口。千万要允许朋友查看我朋友圈的范围呢设置为全部,不要设置为最近三天。另外那一定要打开允许陌生人查看十条朋友圈的这个功能。伙伴们,你们看一下你们自己的朋友圈有多少人是设置为允许陌生人查看十条朋友圈的呢。

 

 

那么在这里,老师具体教一下伙伴们应该怎么具体操作。

 

千万千万要把“允许朋友查看朋友圈的范围”设置为“全部”!不要设置为“最近三天”!

 

这两个功能的一定要按照我说的去设置,那么如果说你的好友看不到你全部的朋友圈,怎么去了解你呢?你的意向客户啊在没有加你之前想看的朋友圈,结果什么都看不到,是不是就会显得非常尴尬,觉得你不真诚的。我们一定要主动,一定要给想要我们了解我们平台和项目的人呀一个绝对开放通道。

 

二、朋友圈内容优化

1.态度

看完第一部分之后呢,我们再来讲一下第二块内容:朋友圈内容优化。首先第一个小点态度。伙伴们我们的朋友圈内容呢一定要是乐观,要是积极的。那么从这个小点上就可以体现出一个人的性格,如果说你每一天呢,都是消极,每一天都是负能量,那么看你朋友圈的人呢,同样也会受到你的影响。

 

场造就人,人是场的产物!低手破场坏场,中手助场捧场,高手立场造场。

 

所以说我们在内容的发布上无论说你是要发布跟我们芬香相关的平台信息,还是说要发布跟我们生活相关的朋友圈,请一定要选择励志,选择积极向上,有影响力的内容,去主动影响你的好友影响你的意向客户,那么我也相信哈,大家肯定都是希望和一些正能量、真实的、有梦想、有激情的人在一起接触的对不对?只要你选择有正能量的东西拿去分享你们大家呢,自然就会多多的去关注你,也就会更加的喜欢你这个人。

 

大家可以看一下老师的朋友圈,我们有事没事呢可以玩一下我们的自拍吗,把最真实的自己最自信的自己呢,展示在我们的朋友圈当中,或者说呢,你还可以拍下一些生活中比较有意思的东西,把我们的心情和我们的想法呢,写出来分享到我们的朋友圈里面去。让朋友们呢感觉到我们是一个活生生的人,而不是一个冷冰冰的冰窖。

 

但是如果说一个整天呢发一些消极负能量,死寂沉沉,满屏怨言的朋友圈,那么这个人呢,永远都不可能会做出任何的成绩。老师也相信你的好运一定是你的正能量所吸引过来的。大家可以看一下我下面发出来的这个朋友圈,你们觉得你们会喜欢吗?

 

大家看完以上的图片有什么感受?

很多人说新零售刷屏烦人

屏蔽了她们朋友圈

那么给你看一个家庭主妇的朋友圈

怎么样?什么感觉???

 

如果你同时是我俩的客户或者是我们的朋友,你会更喜欢乐观积极的还是满屏负能量呢?

 

大家肯定是选择“乐观积极的”。

2.分析自身的定位,针对性发圈

 

我们在发圈之前呢,一定要针对自身的定位,做出一番分析,特别是可以根据自己属于什么类型的人群呢,去进行针对性的发圈定位,那么老师也知道。我们的代理跨越年龄范围呢是非常广泛的对不对,那么在这个时候呢,我们就不能发一样的朋友圈进行对外展示了。

 

大家可以想一下,如果说你的上级呢是一个四十岁左右的一个全职妇女,他每天都喜欢发一些关于养生呀、带孩子的话题呢,去接近他朋友圈内的同类型好友。那么你呢为了不用自己想发朋友圈该怎么发,你就直接复制粘贴上级的朋友圈,可是你是一个二十岁出头的小姐姐呀,你朋友圈应该大部分的都是一些年龄相仿的小姐姐对不对,那么在这个时候就是你的朋友呢,会以为你被盗号了,对不对,或者说觉得你真奇怪,为什么成天的话一些养生呀带小孩子的东西。他们肯定会认为你不真实,也不会对你产生信任感对不对,所以说呢,我们一定要基于自己是哪一类人群,对自身以及周边的好友呢,有一个清晰的定位,才能对外展示最真实的自己。

 

那么在这个时候呢,可能就会有代理问老师了,那么我该怎么去定位自己呢,那么在这里呀,老师简单的跟大家介绍一下我们定位的一般途径有哪些?首先呢,我们可以先从年龄方面下手,着重看一下我们这个年龄段,我们应该强调些什么,才能够找到共鸣,比方说,我们是一个大学生,我们的年龄都是二十岁出头的对不对,那么这一群人呀,他们是不是普遍的需要向家里人伸手要钱的。是不是想要的东西很多,但是呢,却苦于没有钱呢,那么在这个时候呢,我们就可以展示更多我们加入到芬香之前的一个变化。包括收入的变化,生活质量的提高等等等等,我们呢可以把我们和朋友呀聚会吃大餐、去旅游、买奢侈品的图片呢发圈对不对,让他们清晰的知道我们得到了些什么。

 

除了年龄呢,我们还可以从我们的身份入手。比方说,我们是宝妈,我们是实体店老板,我们是上班族。我们肯定呢,就知道这些人群他们的痛点在哪里,对不对,那么我们在发圈的时候呢,就可以根据和我们同类型的人群下手了。在这里呢,老师以我们宝妈来举个例子,我们宝妈的重心是什么呢?当然是我们的宝宝和家庭了,那么我们就可以多发一些宝宝的日常生活,我们怎么照顾宝宝的?我们可以多发一些自己总结的育儿小知识等等对不对。拉近你与同类型人群的距离,找到互相可以共鸣的一个点,对不对。那么接下来呢,老师发一个例子给大家看一下。

 

3.发圈的内容和时间

那么接下来呢,我们一起来看一下朋友圈发布的时间和内容,其实这个呢也是非常有讲究的。同样呢也是我们内容优化的关键所在,既然我们要发朋友圈,那么不管是软文的内容还是说发布的时间呢,其实呢,我们都是要根据客户的痛点。还有他们的喜好和作息时间来发。这样的话呢,我们发出来的内容呢,才会更加的有价值。否则呀你只会是竹篮打水一场空,那么在这里呢,我给大家总结了四个时间点来供大家进行参考。

 

第一条:早上7点半到9点间,这个时候就不要发平台广告,为什么?

 

我不知道大家一早起来呢,是不是首先会拿出手机来刷刷朋友圈的呢,我就是属于那种一睁开眼睛第一时间呢,就会去摸手机在哪里的人,那么如果说别人一打开手机啊,就是你的广告,第一反应肯定就会觉得哇,好烦呀,对不对。因为一大早就看到了广告信息,所以说这个时间点呢,我们可以选择去发一些正能量的话,如果说你自己呢,不会原创的话,那么我们就可以去网上找一找。像百度呀,微博上面有很多,还有像我们的微商水印相机APP首页上面也有每日的励志话语推送。家人们可以选择一句你喜欢的。或者说他能够和别人产生共鸣的话发出去。下面呢再配上你自己的照片,或者说也可以配上风景照,但是各位呢,一定要注意了,图片呢,一定要清晰,一定要漂亮,我们要善于去展示自己。

 

但是各位请注意了一天呢,只要发一条就好了,因为鸡汤看多了,大家同样也是会腻的。那么如果说你还有一些空余的时间,你完全呢可以去给其他人点点赞呀,发发评论之类的。你关注的朋友多了,那么它自然的也就会多的去关注你。大家看一下老师发的早安问候。就是选择在七点半到九点之间,这样呢就可以更容易引起别人的注意和点赞。

 

第二条:10点半到下午1点间,公司(培训,活动,通知);

 

各位。十二点半这个点呢,大家刚吃完午饭或者说是休息时间,普遍呢也是大家拿起手机的黄金时期,那么就非常适合去发我们的平台广告。比如说我们的平台平台好物推荐呢,有什么样的方向应该怎么样去使用等等等等。而且我也相信大家一边玩手机,一边吃饭的习惯应该都有吧。所以说呢,在这个时候呢就可以发一些平台知识和项目相关的背书,我相信呢,是最合适不过的了,我们都是芬香的一员一定呢,要善于用我们自己的平台我们自己的项目,用我们自己本身呢,去积极影响你身边的人。

 

第三条:4点到6点,招代理信息;公司大场(培训,活动,通知)

第三条呢就是下午的四点到六点。那么这个时间点的是大家普遍下班的时间也表示着我们一天的工作呢,终于要到了收获的时候了,那么在这个时候呢,你可以去晒一下你自己的收款照,晒一下自己的收入,大家要知道哈,现在酒香不怕巷子深的时代早就已经过去了。那么在我们平台很棒的同时呢,就必须要有平台广告和反馈来支撑,来给到你们的客户一种信任和安全感。所以,每一次我们有发货,招代理有收获的时候呢,你可以多拍些照片多接一些素材,随时随地的去宣传你自己,充分的去刺激我们客户的需求。让你的客户都知道你在努力,你在用心的干好这一份属于自己的事业,对不对。

 

第四条:晚上8点到11点,生活及平台反馈信息。

 

第四点就是我总结的最后一个时间点就是晚上的八点到十一点,那么现在的人呢,生活节奏。普遍都是比较快的,那么休息时间的也都是比较晚的。那这个时候呢,你就可以发一发自己的生活,或者说在我们的平台反馈呀,对不对。

 

伙伴们,我们的平台你自己肯定都是在使用受益的对不对,,那么在这个时候呢,你所发的反馈就会潜意识的去带动别人呀,刚刚呢来向你咨询。那么尤其是我们的同龄人,你推荐给她们你自己都在坚持使用的平台,你觉得他们不会想要来咨询你吗?

 

而且这个时候呢,人的精神呀是最放松的,那么你在发朋友圈的时候呢,可以提醒你想要让看到的客户去看对不对,去影响他们来跟你互动,维护你们之间的感情。当然如果说你要发跟生活相关的话,就可以随意一些了,比方说我们发一发我们去看电影呀,我们去跑步呀,我们和朋友聚餐的一个感想对不对,或者说你买的什么好东西啊,都是可以发圈的。你就是要让你朋友圈里面的人都知道呀,你就是在做芬香,同时呢,你更是一个有生活品味对生活有要求的人呀。

 

所以朋友圈发布的信息质量和时间点的把握呢,就决定着成交率高低。优秀在朋友圈就好比是一个有丰富经验的销售员,拥有着巨大的煽动力。会在不同的时间段呢,用不同的方式去吸引好友注意力,从而呢激发成交。而那些只知道不断的刷屏没有一点生活气息的朋友圈呀,哪怕说它的平台再好。那么在别人的眼中呢,也只是一个叫卖着,毫无价值传递的作用。

 

三、朋友圈文案打造

 

很多家人们的文案产生不了好的结果呢,就是文案只是遵循的普通写法逻辑通顺而已,而针对有销售力的文案啊,不仅仅是依照逻辑顺序而排列,而且是顺应人性,就像打仗排兵布阵一样重重设伏。很明显的有组织、有计划的军事行动要比乌合之众的群殴更有杀伤力。那么如何去让对方进一步的被吸引呢?那么第四大板块将会全面的讲解到这一点,大家呢请打起精神,这是我们今天的最后一点也是最重要的一点。一篇文章的内容呢,是我们的发圈的核心,那么在我们的构思文案内容的时候啊,就需要思考的下面的四个问题。

 

1. 我的文案是要写给谁看?

家人们都来说说看我们的文案是写给谁看的呢?

我们先来看第一个问题:我的文案要写给谁看?这是我们在写文案之前呢,就要想到我们这个文案是写给谁看的。我们要先去定位我们的文案针对的是什么群体。那么老师也看到了我们的家人们集思广益,说出了不同的群体,有客户、有意向代理、也有我们的亲朋好友,所以我们在发圈之前首先就要确定好我们的文案是针对哪个群体来发的。

2.如何让别人重视我的文案内容?

那么在我们精准定位了我们的群体之后呢,第二步要考虑的就是如何让别人重视我们的文案内容。如果说我们发出去的朋友圈并没有人去看没有人去关注,那么刷朋友圈的人该如何知道你和你的平台呢。

3.客户想要得到什么样的结果?

那么当客户已经看完了我们的朋友圈,然后产生了兴趣,那么我们是不是就应该考虑到怎么样才能够让客户啊,对于我们的平台有需求呢,这个时候的朋友圈呢,就是需要让客户去知道我们用了平台可以得到什么,是不是和其他的平台做对比,我们有很多的优势。结果啊,是非常的重要的。不论是之前描述的有多厉害多好,但是没有展示结果呢,我们的客户啊是不会去做成交的。

4.别人为什么相信我?

那么第四点就是别人为什么要相信我们、相信我们的文案、相信我们的平台呢,这里就要提到关键的一个观点了,就是我们芬香是一个以人为本的行业,那么信任呢,就是一切的基础。那么我们如何从朋友圈文案中建立起信任呢。

大家有没有发现上面这四个问题呢,有一个共同的特征,就是这四个问题啊,都是针对别人的。那么我们来看一下:写给谁看、让别人重视、客户想要得到什么、别人为什么信任我们。那么我们为什么要考虑这四个问题呢,因为我们的文案啊,是要去吸引别人的,而不是感动自己。就好像谈恋爱一样,你一味的去付出,一味的去讨好别人,结果是好的吗?当然不是的。人家只想要一个苹果,你给别人一车香蕉。对方呢,是不会爱上你的,只会说一声:“谢谢,我不需要再见。”那么这个年代呢,所有人都不喜欢被推销,他们只喜欢被勾引。那么我们如何去勾引他们呢,老师来跟大家一起来解决这四个问题。

所有人都不喜欢被推销,他们只喜欢被勾引!

原创文案解决方法:

 

(一)原创文案公式=问题+扩大痛点+解决方案

那么首先呢,我们先来讲一下原创文案解决方法的四大公式。首先呢,我先给大家读一个文案。

举个例子啊:很多微商卖不动平台。堆压积货导致代理亏钱对你失去信心,更糟糕的是你的团队很快会面临分散流失。芬香新零售定制培训能提升代理百分之六十五的业绩,解决客源加快销售过程,并且一对一教你方法简单易学易懂。那么呢,这是一个文案的一个案例啊,那么这个文案呢,其实就是描述了我们方法里面的问题。

第一个就是我们先直接表达出对方不能够解决的问题。那对方不能够解决的问题有哪三点呢?一点是他卖不动平台,第二个点是压货,第三个点是亏钱。那么在我们的文案里面呢,就已经把问题体现了出来,并且呢也已经给了一个解决的一个方法,大家来看一下我发出来的这个文案的一个内容。

很多微商卖不动平台,堆积压货导致代理亏钱!!

对你失去信心,更糟糕的是你的团队很快面临分散流失!!

芬香专业定制培训能提升代理80%业绩,解决客源,加快销售。

一对一教方法!!简单易学易懂!!

这个文案呢,其实就描绘了我们公式里的三个问题,第一个就是我们先直接表达出对方不能够解决的三个问题,我们在刚才已经说了哪三个问题了,第一个点是她卖不动平台,第二个点是压货,第三个点呢是亏钱。在我们的文案里面就已经体现了出来。那么第二个呢,我们要扩大对方的痛苦。谁也不想跟着我们的小伙伴失望,对自己失去信心,对吧,甚至辛苦努力建立起来的团队分散流失,这是第二个点。那么第三个点呢,就是解决方案了,最后提出解决方案。对方担心的事解决不了的问题,我们有方案,我们有方法可以轻松的解决掉,帮你提升你的业绩。

那么这是一篇非常非常好的文案。如果是一个微商,他看到这篇文章的时候呢,它会非常的有感触一下子就会被你所吸引,就相互过来咨询了解一下你们到底是怎么做到的,他会开始主动地关注你,看看你们是怎么解决这些问题的。所以呢,你就成功的吸引了他,你用我们这个公式就是问题加痛点加解决方案,用这三个点组成的文案啊去吸引我们的意向客户或者说是同行。

 

(二)原创文案公式=具体数字+好处+正能量

 

我们来看一下这张截图,里面的文案呢,我们提炼了出来,以这个为案例。我就觉得这些文案写的很不错,具体数字多少标记出来,具体给到代理的福利好处,最后呢我们再加上正能量的话语感恩给信心。那么我们在写文案的时候呢,我建议大家把具体的数字啊,具体多少钱去量化出来进行标记,用那些特别的符号,标记出来。像图片示范里发出来的这种就非常好,因为数字呢是最容易抓住别人的眼球的,能够吸引到他们往下读的。

 

伙伴们,你们的原创文案,要学会用好处加上具体的数字。适当的时候呢,还可以加一些正能量的话语去贯穿整个文案。那么这个时候呢你就可以时时刻刻写出一个好的文案了。然后呢,在我们的文案下面配上我们的具体数值截图,可以很轻松地吸引到别人的眼球,那么在朋友圈里面的好友或者其他平台的代理。看到你的平台生意风生水起,你的团队壮大了这么迅速,你的团队每天都在不断的加人。他们呢也会在不经意间心动,自然而然有一天就会成为你的一个客户,甚至转化成为你的一个代理。

 

(三)原创文案公式=超预期+具体结果+方法+秘诀+问句

 

那么第三个文案的写法呢,就是为了让观看者啊进入到这个场景里面去体验一下感同身受,在你们自己写文案的时候呢,你要记住这个公式的核心点。让别人超预期,让他看到具体的结果让他看到具体的方法有秘诀,然后呢,再加一个问句。这个时候啊,就可以说出很多人的心声了,让很多人来找你,他们找你的原因是什么呢,我们这个公式里面的超预期。比如说。很多代理以为他们一天只能加二十个粉丝三十个粉丝,但是你一天呢可以让我吸引一千个粉丝,能够转化四百个人。而且你已经有了一套方法,并且还承诺百分之九十有效。所以呢,我就很有信心,我就很想咨询你,我为什么要咨询你呢,就是因为啊你的文案吸引了我。

 

所以伙伴们记得要能超预期。一个新进入这个行业的人呢,他们的预期,其实很低的,我们现在很多的代理呢,他们每个月的收入都是超过十万的。可是当初他们进入这个行业的时候呢,其实他们的想法也很简单,我通过兼职我能够每个月多赚几千块钱就是他们的预期。如果你能够让他的预期放大呢,她就会被你吸引过来,所以第三个公式啊,超预期+具体结果+方法+秘诀+问句,这就是一个呢非常好的写文案的公式。只要你们清晰的记住写完的公式,你就可以很轻松的写出文案。如果哪一天你成为了新零售行业的专家以后啊,你是不用看这些公式的,随便一个图片随便一张海报,你就可以快速的写出最牛的一条文案出来了。

 

(四)原创文案公式=故事+想象力+痛苦+改变+美好

 

在线上线下相结合的新零售模式的任何一个角落,大家应该思考一个问题,比如我们在生活当中,我们要买房子,我们要买汽车。你觉得对一个完全不了解汽车,完全不了解的一个房子的中介你会去买吗?肯定不会对不对,我给大家讲一个故事。一个公司的所有海报文案全部都是出自一个人的手里,然后公司的所有人全部转发他的素材,不需要我们公司员工操心。但是作为他来讲,它是一个最平凡不过的男生,但是为什么他可以写出这么好的文案出来呢,是因为他有公式,他把公式啊,贯穿的淋漓尽致,他们这样的公式呢,融入到了自己的脑海里面去,他才发挥的这么好。就比如说我们的客服,我们每天都要招客服,有一些新来的客服呢,他怎么样才能够快速地上岗呢?

 

很简单,就是我们把所有客户所遇到的一些问题啊,我们把他给归纳收集汇总。进行一个标准的答案,最后呢我们通过考试的方式必须教会他遇到这样的一个问题,如何能够快速解答。所以呢,他很快就会成为了一个客服的高手。所以啊,你们在学习公式核心精髓的东西,学会之后呢,然后你们再写朋友圈的时候呢,就不会苦恼,我该怎么写呢。

 

所以各位家人们,朋友圈装修呢我们一定要先从客户的角度出发,然后呢去包装自己包装我们的芬香。我们的代理伙伴们要围绕芬香去丰富你的朋友圈,然后呢,去装修你的朋友圈,再去做内容优化。最后一步呢就是要跟你的客户互动。那么只有充分的准备好,你完全可以让一步一步的呀,让你的客户呢,去主动的接近你。

 

今晚的课程内容呢,看起来有很多,但是大家呀,只要处理清楚了,其实呢,都是很容易去落地执行的。老师呢在这里也是真心的,希望各位代理伙伴们能够好好的珍惜我们这一次的战狼特训的机会,把学到的东西去实践操作,我相信只要认真执行,那么一定能够得到你想要的结果。

 

好的伙伴们,今晚的课程到这里也进入尾声了,非常感谢大家的耐心聆听,那课程的最后我想以一段我非常喜欢的话来作为结尾,也希望大家一起共勉哈~“仰望天空时,什么都比你高,这时你会自卑,俯视大地时,什么都比你低,这时你会自负,只有放宽视野,把天空和大地尽收眼底,才能在苍穹泛土之间找到你真正的位置,无须自卑、不要自负、坚持自信并且脚踏实地,你一定会有不俗的收获!”

 

 

 

今日作业:根据今晚的课程,修改朋友圈主页的几个大点:

1,头像(个人写真、平台照片、高清正面照片)

2,背景(公司logo、写真照片、个人IP介绍)

3,签名(招商电话、平台介绍、励志正能量话语)

4,地址(招商信息)

5.结合今晚课程内容,结合平台特色编辑一条原创文案发圈,发圈后截图抛至本群,字数不限,配图不限(图片数量为1,3,6,9张)。



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