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做好这些事,就能做好芬香
2020-03-07 14:10 芬香资讯 次关注
芬香的小伙伴们,大家好,我是江雪,微信名是姜米条,可能大家对姜米条这个名字更熟悉一些哈。
首先自我介绍一下,加入芬香之前,我一直在经营企业,属于环保领域的高新技术企业,最多的时候,我曾经一个人管四家公司,同时还担任着天津大学水处理中心主任的职务,两年前,我把所有经营的公司打包卖给了上市公司,之后基本处于一种比较养生的生活状态。毕竟,工作是为了更好的生活。
在我的职业生涯中打过交道的企业有无数家,芬香的团队是我见过最高效、最能承压的团队,也是最真诚、最果断的团队,他们在背后的付出,我们看不到,但是可以通过结果来判断。
芬香团队付出的努力和拼搏是我们难以想象的,我们在飞速发展的背后,是他们无数个日夜奋战,才保证了我们顺畅的进展。这些都在深深地打动着我,也感动着我。要不是遇到了芬香,我基本上不会再选择做任何事了,毕竟前半生拼搏够了,我也30多岁的年纪了,还有很多美好的生活等着我去享受。
命运的安排让我遇到了芬香,芬香得到了京东和腾讯的支持,背景实力雄厚,它的形式和模式引起了我浓厚的兴趣,也重新唤起了我的斗志,并且把芬香当成了我人生的一个新的起点。我相信京东的商品、物流和售后品质,京东创始人刘强东也曾在多个场合表示过:京东不卖假货。
 
我对芬香的重视程度,以及所付出的努力,甚至超过了以往我做任何事情的热情。我觉得这份热情起于喜欢,忠于热爱。每天所做的每一件事我都觉得超有意思,芬香让我爱不释手,让我放不下。
我把今天分享的课程定义为芬香的高阶秘籍。今天不跟大家聊任何基础性的东西,只讲方法,只讲干好芬香的方法。
一、我们干芬香的核心是什么?
其实就是卖货,组团卖货,扩大团队继续卖货,我们只有把这个卖货这件事做好,才有可能干好芬香这个事。
如果你的团队,整个链条裂变了很多人,但是你卖货卖得不好,那么你的成绩一定不突出,你整个链条,整个团队也是不赚钱的。我加入芬香五个月的时间,目前每个月的收入大概在20万左右。随着我加入芬香逐渐地成长,逐渐地总结了一些经验,今天分享给大家。
刚刚讲到,干芬香的核心就是卖货,组团卖货,扩大团队继续卖货。你发展的团队越大,你越要带动你的团队去卖货。
二、我们卖货的核心是什么呢?就是爆款。
 
像上面发的图,一天能爆很多单,只要你发出来,只要你转到团队群里,就能出单,这种商品就定义为爆款商品。
一个爆款的出现,可以提升整个团队的收益,你整个链条团队,每一个动起来的伙伴都在出货赚佣金,只要他转发了,第一时间转发了,他肯定能出货,并且一个人可能会出几单到十几单。
所以,不管我们团队发展到多大,发展了多少个人,我们都不能背离的中心思想就是卖货,卖好货,卖爆款好货。
背离了中心思想的作文,那就是跑题了,是拿不到好成绩的。
我们做芬香也是一样的道理,你不能跑偏,跑偏的结果就相当于你做了无用功,不光是做了无用功,还连累了那些因为相信我们而加入芬香,但并没有得到预期结果的亲朋好友们。我们每一个高收入的芬香人,一定是走对了路,并且通过不懈努力,才成就了今时今日的高收入。所以,我们要让每一个加入分享的伙伴都赚到钱,这才是我们应该做的。
每一个团队长都应该对你的团队负责,要带领着你的团队做对的事情,收获胜利的果实。
三、怎么才能做好芬香?
我给大家带来三个方面的内容:1、微信购物群应该如何经营?2、朋友圈应该怎么经营?3、如何快速发展团队;4、团队的生态化管理。
1、微信购物群应该如何经营?
出单量高的伙伴,他的购物群一定具备以下几个特点,大家看看自己具不具备这几个特点。
第一,你购物群的人数是不是达到400人以上?
第二,你发一个一块钱50个的红包,是不是三分钟之内能抢光?你是不是每天发到了20个以上?
第三,群主找话题,在群里聊天儿的时候有没有人搭茬?有没有人跟你一起聊?
第四,你再想玩游戏互动的时候,群成员的参与度高不高?
第五,你的群里有没有人胡乱的发广告,或者发与本群无关的东西?像我的购物群,如果有人发广告,或者发与本群无关的东西,哪怕它是一条新闻都不允许。我的购物群管理得相当的严格。我的顾客都会义务的出来为我站岗,如果有人发广告了,马上就会有顾客站出来举报,就会艾特我,艾特群主出来踢人。
你只有这样管理你的群才是对你群成员最大的负责,当你作为一个群主,你只有站好了这个岗,群成员才会觉得在你的群里是最安全的,买你的东西是最愉快的,最放心的。因为群主本身就是个负责任的人,所以我相信群主推荐给我的东西也是有品质保障的。
第六,如果你的群成员想买东西,有没有主动艾特你来帮他找优惠券?
第七,你购物群里的顾客,会不会通过你发到群里的小程序海报自动进行搜索优惠券,并下单?
大家观察一下,对应着这几点,对应到自己的群里,看看有哪些没有兑现到?所以说,如果有没有达到这几点,就一定要想办法提高群的活跃度。
 
给大家发张图,这就是活跃的群,一定是这个样子的。你出来说话,就有人搭茬,你发海报,就有人登陆进去,自己去购买商品。我经常会收到一些意外大单,也可能是我群里边就有隐藏富豪,他就会买3000多的新秀丽的箱子,会买3000多的我都不知道是什么牌子的皮带。类似这样的意外大胆,很多很多,这源于我经常把我的小程序海报发到我的群里,每天发无数次,就是让群成员形成自助购物的习惯。
那下面我就要介绍一下,我们的团队的一些成员,他可能拉人入群都费劲,当他拉到100多人的时候,可能就到一个拉人入群的瓶颈期,他这个群就拉不起人来了。那么怎么办?不要着急,也有办法。
当时我建购物群的时候就只有104个人,我就是通过这个方法,快速的把我的群拉满了500人。当然啦,一周之后呢,又回落到400人,不过又过了一段时间,这个顾客通过购买商品得到实惠,对商品认可,对这个购物群和对群主的认可,然后群友们又会拉一些亲朋好友进来。现在我的购物群,每天正常的收入是100到500之间。
初建群,人数不够怎么办?
拉人有礼+晒单有礼,必须同时进行!
1、请群里的小伙伴把平时爱网购、爱玩手机的朋友拉进群!每拉一人截图画圈示意,群主私发3元礼金,每人限拉10人,拉够100人结束。想拉满500人,可以分成几天,每天只限100,不然忙不过来,或容易混进来红包党喷子等。
 
2、凡购买商品的小伙伴,收到货后拍照发群里晒单,群主私发3元感谢红包,感谢大家对群主的支持。
 
晒单目的:稳住进群的人以及锁定用户,转成小程序海报的一元购和百亿补贴商品均可锁定。
备注:备好50~100张1元购小程序海报和百亿补贴小程序海报,穿插发进群里,锁人。8元拉新奖励的海报也要穿插发进群里,让没有使用过京东的新用户享受福利的同时,你还会有8元拉新奖励。超值特惠商品也可以少量发,让大家先感受下。
中途要穿插红包雨,1块钱30-50个,多发小红包活跃气氛。第二天可以上机器人助理代发产品广告 ,或者你手动发9.9或者超值商品,让群里顾客先花小钱尝试,收获信任后再推佣金相对高的商品。渐渐的群便养好了,有人退群也不怕,慢慢群里顾客得到实惠,会把自己亲朋好友拉进来。
切记,拉人有礼+晒单有礼这俩活动必须同时搞,不然留不住人!3元不能变,换成2元或1元一定不奏效。拉人有礼,人满截止;晒单有礼,15天结束。
大家看一下这两张图,大家可能很疑惑啊,怎么满屏都是色子?
 
这就是晒单摇骰子抽奖活动,晒单摇骰子领红包,可长期进行。
偶尔还可以玩玩抽奖游戏。例:明天晚上8点,咱群玩个抽奖游戏,我发个红包,手气最佳者报销18.8,只要买个18.8以上商品,我就报销18.8元,私信发红包。注意,抽奖游戏不定期举行,主要看群主心情,也可以报销28.8或8.8。玩之前提前一天预热,可以拉朋友进来抢红包抽奖。
建群拉人和晒单的方法发已经给大家了,这里有个关键点,就是拉人有礼+晒单有礼,这两个活动必须同时进行。为什么同时进行呢?就是,你既要拉进来人,又要留住人。
你在群里还可以玩各种小游戏,这里面就举一个例子:群主心情好的时候,就不定期地玩抽奖游戏,你发一个红包,比如手气最佳,你就给他报销个10块钱,18.8元或者28.8元……多少钱由你自己定,或者送一份什么东西都可以。就像这类游戏,你就轮换着玩,这样的话不显得很乏味。
关于经营购物群,就这么几个要素,如果大家掌握了,融会贯通了,你的群一定能玩得好。
2、朋友圈应该怎么经营?
那下面我给大家讲一讲,朋友圈应该是怎么经营。
要想你的购物圈被朋友们关注。你就要做到以下几点:
第一,每天至少要发一条能与部分人部分人产生共鸣的朋友圈。
第二,你浏览别人朋友圈的时候,要用心的去评论,并且点赞。这样,别人才会回过头来关注你。
第三,你要时不常的搞笑一下,毕竟所有人都不会拒绝快乐。
你做到了以上三点,再偶尔在发点商品信息,人家也舍不得屏蔽你。
那么说到商品信息,大家一定要控制好发信息的量,每天控制在五条以内,并且要有时间间隔。你发这五条朋友圈,一定要选好时间,比如说午饭时间,晚饭后,下午茶时间等。比如说九点到单位,十点的时候可能忙完工作,想休息一下,喝杯咖啡的时候,你要在这几个时间段去发朋友圈,人家翻到你的朋友圈的概率才会非常高。
 
给大家发几张图片,这些就是有趣的朋友圈,就是这个样子的。所以,你一定要多输出价值,输出这种让人快乐,让人喜悦的价值,大家才舍不得屏蔽你。
当然了,大家就不要参照我的朋友圈了,我的朋友圈每天发十几二十个爆款,这是为了我的团队服务。目前我的微信通讯录里面有3000多个团队成员,每天都在追我的圈,我的朋友圈现在只为分销卖货服务,只能牺牲我的其他朋友了。
如果大家还指着朋友圈儿去卖货,千万不要学我,一定要严格按照我之前说的那几点去做,去执行,去经营你的朋友圈。不然的话,你的朋友圈没有出货量,你会损失掉一大部分经济来源。
3、如何快速发展团队。
我们发展的超级会员,大概分两类人。第一类,就是没有干过芬香或者类似模式生意的,统称为小白。第二类,是比较有经验,曾经干过类似社交电商或者有人脉的,我们统称为大咖。两者截然不同,所以对芬香的理解也不在一个高度,看待芬香的角度也是不同的,所以,我们要分不同的方法协助他们发展。
先说针对小白的超级会员,我们要怎么办呢?我们要先让他从建一个购物群开始,边干边学,完全掌握了之后,再一个一个的去发展身边的人。
那么针对大咖呢?他本身作为团队长或者是操盘手一样的带头人,就是要自建团队,直接启动微信群建设和经营。什么叫团队启动群?这个群内的成员就是这个团队的核心种子人选,要跟这个团队长同步学习,同时启动。那么他的推荐人导师可以在群内指导,群里的每一个人,学会了之后再去启动自己的种子团队,这样的话,就可以实现快速裂变,快速升级。
芬香官方在近期也牵头成立了合伙人爆款选品群,都是各大团队卖得好的爆款,各位合伙人之间也是互通有无,合力共建,通过爆款拉升各个团队的收益。
那么作为合伙人爆款群的一员,你不光要把自己团队卖得好的商品及时发到爆款群,还需要做的就是,第一时间把别人发的爆款商品发到自己的团队群,以保证这个爆款不过期,让整个团队链条的推手们提高销量,增加佣金收入。
 
大家看一下,上面这张图就是我们的素材号,我们素材号会发一些爆款商品,然后发一些招商素材。
 
上面这张图里面就有爆款群,但是我不建议大家再去成立爆款群,因为一个群的容量只有500人,除了工作人员以外,你只能加入400多个人,你要建多少个群才够你团队使用呢?比如我现在的团队马上突破十万人,我要建多少个爆款群才能满足我团队需要?建议大家做一个素材号,供团队成员使用。
各大团队长只要每天把这件事情坚持做好,你的团队的佣金收入就会大大提高,千万不要不重视卖货,卖货永远是干芬香的核心。
4、团队的生态化管理。
什么叫生态化管理呢?大家可能不理解。我发现很多合伙人越到后期,队伍越庞大,管理越跟不上,所有的学习群都混乱不堪。我就总结了几点,讲给大家听一下。
其实我们每个人只需要管理两个群,所有的人都只需要管理两个群就够了。
第一,就是自己的购物群。购物群的功能,一是卖货,二是新人观摩学习,只要拉到400人左右,预留个100个左右的位置,给一批一批的新会员,让他们轮换来学习。
第二,就是直属学习群群成员,只包括直属导师,核心超级会员。那些已经晋升为直属合伙人的,带着自己的团队撤出,建立自己的生态化团队,直属合伙人一个人留在大群里就行了,把大群里的资讯转发出去即可,转发大群里的学习资料,带着大家学习和转发爆款。这样的话,你就可以转到各个团队。大群的资料就可以通向各个团队。
有能力的导师也要建立自己的团队群,群里只有直属导师和超级会员,群里面功能都是一样的,第一时间传达最新资讯,组织学习和转爆款。
按照上面方法管理团队,不管你的团队发展到多少人,哪怕是上百万人,上千万人,管理起来都会井然有序,永远都不会乱。
我发现很多合伙人或者导师,他们的购物群和招商群是混在一起的,我在这儿需要强调一点,我不建议群里一边发商品,一边又招商。我不建议大家这样,购物群就是购物群,学习群就是学习群,招商群就是招商群,必须分开,否则的话,你的购物群是不会有人买东西的。
每个群都有自己群的功能,只有让这个群发挥自己功能,才能给你创造价值,对不对?如果都混为一谈了,货也卖不好,人也招不到。
还有,再总结一点,自己只负责自己招来的直属导师和超级会员,层层复制,否则的话,你都放在一个大群里,人越攒越多,你到时候你根本就带不过来。一些团队的学习群,几十个十几个,我就想问问你,你怎么管?
你一个人怎么能关照到十几个几十个的群?对不对?所以说,这样下去,团队就会越来越乱。你一定要学会生态化地去管理你的群,每个人只管两个群,这样的话既不累,又能井然有序。
还有特别关键的点,生态化管理特别能培养人才如果你永远是保姆式的服务,你觉培养不了真正的团队长,真的,你这个团队的升导师的数量和升合伙人数量一定涨不上去。所以说,大家不要当这个保姆,我们要不要当别人的拐棍儿,一定要让团队成员自己发展起来,这点最重要。
四、总结。
最后,我再说一点,不管你卖货还是带团队,请记住,你推销的永远都是你自己,你能给你的购物群或者朋友圈带来快乐,才是你该输出的价值,而不是只有推销商品或者晒收入或者招商,欲速则不达。你先输出你的价值,让别人关注你,你才能达到你的目的。
那么,今天我要说的都说完了,就跟大家分享到这里吧。以后我在有什么心得,我在总结出来分享给大家,感谢大家的聆听,谢谢。


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